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今天，電話接通后，一位女士跟我說：
“于律師，我存了你的微信好久了，到底還是用上了，現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)了，我老公出軌了，最近半年他出差變多了，而且總?cè)ゴ筮B，我就覺得有點不對勁，后來知道那女的在大連。
時不時那女的也來北京，他有個節(jié)約的習(xí)慣，平時都開日產(chǎn)這輛破車，但凡他開著寶馬連續(xù)出去幾天，那就是那女的來北京了。
那女的經(jīng)常給他發(fā)視頻，自己摸自己的，還配合各種叫喚，我都沒有勇氣打開看完，看得我氣死了。他倆之間聊天，那女的還管我叫姐姐，她說“你和姐姐的離婚談的怎么樣了？”
他之前和我談過兩次，我都說我不離，其實我真覺得這樣過也沒意思了，我看了他們的聊天記錄，他一輩子也沒跟我說過那樣的話，我也決定離了。
這不，我就打電話來跟你問問，我該怎么談，才能多拿點財產(chǎn)？”
接下來的是我囑咐她的談判干貨：
你要確定一下，兩個人決定用怎樣的方式離婚。離婚就兩種方式：
一般男性出軌被發(fā)現(xiàn)后，他找你談，一兩個月以內(nèi)是談判的良機，最長不超過三個月，到時候他的愧疚感就會消失殆盡。
因為很少有女性能理智到不吵不鬧，靜靜等他回歸，只要女方一批評指責(zé)，男性的愧疚感就直線降低，甚至把自己出軌的責(zé)任推向女方。
另一個咨詢中的女性說，他老公在出軌到跟她談離婚這幾個月來，頭發(fā)都白了一大圈，她老公讓她報個價，她一直在拖著不說。
如果男性堅持要離婚，說明小三在外頭大力推動，趁著好時候，女性應(yīng)趕緊把財產(chǎn)都拿到手之后再說。
剛開始，男人本來還想拿金錢買時間，可你如果讓他損失了太多的時間，他已經(jīng)越來越?jīng)]有必要從錢上妥協(xié)了，那還不如爭取屬于自己的一半財產(chǎn)呢。
離婚談判，涉及的錢，少則幾十萬，動輒幾百萬，看錢的面子，要像商人一樣談判。
你如果還以為，對方是那個跟你吵吵鬧鬧的冤家，還以對待感情的方式對待談判，那這場談判你是很難勝出的。
那客戶怎么對待？
當(dāng)然不是上來就噴他一頓，說咱倆感情破裂都是你的錯，你如何出軌，你如何不做家務(wù)……對待客戶的方式是，不論如何咱們都和氣生財。
如果我提出的報價，你必須無條件接受，那不是談判，是你輸我贏的戰(zhàn)爭，要讓對方有活路，才能在談判中找到平衡。
要用目標(biāo)指導(dǎo)全局，談判的過程中有任何爭吵，都想想，你這一份產(chǎn)品就這一個主顧肯買，你報價報太高，給買家嚇跑，以后就沒得談了，所以你不能得罪這個主顧。
就算談崩了，也要在臨結(jié)尾說“別一口否決我這個方案，你回去再想想，幾天后咱們接著談”。
離婚談判最忌諱的就是爭論過去，只要一提到那些事兒，就會有誰對誰錯之分，然后就又會吵架。
所以從自己開始，先不提歷史，至于離婚原因，可以從自己的感受出發(fā)，例如自己很憂郁，自己睡眠很不好，身體有了疾病，而不是因為對方做了什么我才要離婚的。
如果對方提到過去的事兒，對方想要一個道歉，自己就給他一個道歉，但是，要告訴他，既然決定離婚了，過去的事情都不重要了，我們還是回到怎么離的話題上來。
好的律師在開庭前，都一定是要做談判草稿的，自己該說什么要演練的，對方如果說了什么，我該怎么答復(fù)，也要提前設(shè)計好。在國外，重要證人出庭前，也是要十幾遍演練法庭上的發(fā)言的。
演練，可以讓自己減少憤怒，減少情緒化，也是怕自己被對方帶跑偏了，如果隨心情去說，是很難掌控全局的。
所以，約我咨詢的客戶，我都是讓她們聽了我的談判指導(dǎo)后，自己做個談判草稿，以及對方說了什么我該怎么答復(fù)的草稿。
昨天，一個聽過我課的女孩大老遠(yuǎn)從外地來北京見我，就是為了讓我給培訓(xùn)一下談判技巧，培訓(xùn)了一個半小時，從開場說什么，到報價怎么報，以及如何以情示弱、以理服人，到最后如何進行威脅……我本以為她應(yīng)該掌握了全部策略。
結(jié)果昨天凌晨一點半，咨詢者發(fā)聊天截圖給我，說兩個人已經(jīng)談崩了。
原來她還沒等回到老家，就著急談，先給對方發(fā)了一個非常簡單的微信，直接把自己的報價仍給男方，男方看到這個報價，非常生氣，回復(fù)她“你真他媽不要臉”、“你他媽的手摸著自己的心臟想一下問題。什么是你該得的？”
我們之前設(shè)計的所有的談判技巧，當(dāng)然都沒有用上。也怪我臨別的時候我忘了反復(fù)囑咐她——要當(dāng)面談，不要用微信談。
要找個自己家附近的，或者是民政局附近的咖啡廳，兩個人單獨，坐下來安靜談個一小時左右。環(huán)境很重要的，在家里，有人打擾，有熟悉的吵架場景，很容易說著說著就談崩了。
『The End』
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