原創(chuàng) 李玉律師 合肥婚姻家事律師

小劉是一位全職太太，相夫教子就是她的全部工作。她的先生開了一家外貿(mào)公司，她只知道公司名稱，規(guī)模多大、具體位置在哪里，她不清楚，她也不想去操心。每個月她先生固定給她一定的生活費。她很享受她的婚姻生活，從來沒有考慮有一天會結(jié)束。

然而，一天，小劉先生對小劉說，他愛上了其他人，他要離婚，房子車子都可以給小劉，孩子也給小劉，撫養(yǎng)費另算，另外給現(xiàn)金30萬。小劉一下子慌了神，覺得天都要塌了，她從來沒有考慮過有一天會離婚，整整一晚上沒有睡覺，她不知道該怎么辦，通過朋友推薦找到了我。

第一眼看到她，她很憔悴，沒精打采。

小劉說，李律師，我老公出軌了，我該怎么辦？

我問她，你覺得你能挽回你先生嗎？

小劉說，根據(jù)我對他的了解，他決定的事情，就沒得挽回了，他跟我談的時候是鐵了心的，他說我不同意離婚的話，他就要通過訴訟方式去解除婚姻關(guān)系了。

我說，如果這婚非離不可了，你現(xiàn)在拖延離婚，對你來說沒有任何好處，不如變被動為主動，爭取多分割財產(chǎn)，保障你和孩子以后的生活。

小劉說，李律師，我只知道我家里有一套我們現(xiàn)在住的房子，一輛我先生開的寶馬X6，其他具體有多少財產(chǎn)我都不清楚。

我對她說，你現(xiàn)在最重要的是找到相應(yīng)的財產(chǎn)線索，然后抓緊時間調(diào)取財產(chǎn)狀況，爭取談判的籌碼……

聽了我一番分析，小劉由一開始的慌亂變得冷靜，她也明白了，不離婚是不可能了，拖對她來說沒有任何好處，她要做的是快速調(diào)整狀態(tài)，接受現(xiàn)實，最快速度去準備。

小劉委托我處理她的離婚糾紛，調(diào)取她先生的財產(chǎn)情況。經(jīng)過將近一個月的調(diào)查取證工作，我們總算對她先生的財產(chǎn)狀況有了基本掌握，不包括他們共同居住的價值將近240萬左右的房子和不超過80萬的寶馬X6，僅她先生名下的資產(chǎn)總額將近1000萬，包括股權(quán)轉(zhuǎn)讓款、基金、股票、存款等，她先生愿意給的房子和車子的價值不過夫妻共同財產(chǎn)價值的四分之一……

小劉告訴我，她在看到這些財產(chǎn)資料以后，她又整宿沒有睡覺，她對物質(zhì)和金錢沒有什么欲望，她一直非常信任她先生，六年了，她一直都是全心全意照顧這個家，而在面對這些財產(chǎn)線索時，她的先生對于她來說太陌生了。她向我再次詳詢了協(xié)議離婚談判的技巧以后，鼓起勇氣去跟她先生進行談判。

按照我的指示，小劉和她先生約在了家附近的咖啡館見面，帶上有關(guān)財產(chǎn)的證據(jù)材料，按照提前準備的談判技巧，與她先生進行談判，她說她先生對她的表現(xiàn)明顯變現(xiàn)出了驚訝，他應(yīng)該沒有想到一直唯唯諾諾唯他命是從的她，掌握了他幾乎所有的財產(chǎn)狀況，并且對他們的婚姻完全沒有留戀之情。原來他對她都是趾高氣昂的命令式，談判過程中，他對她和氣多了，對小劉提出的財產(chǎn)分割方案沒有太大的排斥，但堅決反對小劉要進入公司經(jīng)營管理?？傮w來說，小劉的第一次談判比我們預(yù)想的要順利，其實小劉對經(jīng)營公司沒有任何興趣，我們只是想通過這種方式希望她先生在其他的財產(chǎn)分割方面有所讓步。兩天后第二次談判，在要求進入公司經(jīng)營管理的堅持上讓步后，她先生最終愿意把房子、車子都給小劉，現(xiàn)金補償200萬，分兩筆支付，孩子撫養(yǎng)權(quán)歸小劉，他按月支付1萬元的撫養(yǎng)費直到孩子能夠獨立生活為止。

雙方談妥后，我為他們起草離婚協(xié)議，他們簽署后第三天到民政局辦理了離婚手續(xù)。拿到離婚證后，小劉第一時間給我打了電話，她說她心里覺得很輕松，感謝我?guī)退隣幦〉囊磺?，今后只想把孩子帶好，自己找份工作慢慢充實自己?/p>

雖說小劉的婚姻是不幸的，但最后解除婚姻關(guān)系時，小劉非常明智地選擇專業(yè)律師為她出謀劃策，爭取了對她和孩子相比拖延和訴訟更為有利的結(jié)果，且和她先生沒有對薄公堂，保留了彼此的尊嚴，也給后續(xù)孩子的需要父母陪伴留下余地。總結(jié)小劉的離婚經(jīng)驗，總結(jié)幾點談判技巧，供有需要的姐妹們參照使用：

首先，態(tài)度上，要像對客戶一樣對待談判的對方。

其次，談判的戰(zhàn)略目標是——和平取得雙贏結(jié)果，自己適當多得一點。

再次，不講過去，只談現(xiàn)在和未來。

最后，永遠記住，你要做談判的主導者。

另外，切記，見面談，見面談，見面談，重要的事情說三遍。

作者：李玉律師

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